Una partnership non è fatta soltanto di contratti e obiettivi commerciali. Partnership significa anche condividere gli stessi valori, e costruire relazioni che vanno oltre il business. Nel rapporto tra aziende e clienti c’è un momento il cui la relazione smette di essere puramente commerciale e inizia a produrre valore al di fuori del business, agendo sul territorio e la sua comunità.
È questa la prospettiva da cui nasce Sempre in Campo. Sempre con voi, il progetto Mawdy e Mawdy Services che utilizza lo sport come linguaggio per esprimere i valori che la muovono: spirito di squadra, fiducia e sinergia. Ecco perché, spiega il Direttore Commerciale e Marketing Alessandro Priarone, “abbiamo scelto degli sport che aggregano, che portano con sé valori di convivenza e lealtà”. Come il rugby, dove “sul campo si combatte, ma a fine partita si vive il ‘terzo tempo’. È un combattimento leale, e alla fine rimane un gioco”.
Leggi anche: House of Mawdy, porte aperte a una nuova mobilità
Partire dal territorio, senza dimenticare le proprie radici
Il progetto affonda le proprie radici a Biella, territorio nel quale Mawdy e Mawdy Services hanno il proprio headquarter italiano e con cui mantengono un rapporto diretto. Qui sono nate alcune delle partnership sportive che hanno dato origine al progetto, con il Biella Rugby, che gioca in serie Elite, con la squadra di calcio del settore giovanile della Biellese 1902 e con la squadra di padel dell’HyPE Center.
“Siamo una multinazionale, una società internazionale che opera in tutte le regioni d’Italia, ma abbiamo sede a Verrone in provincia di Biella, – sottolinea Priarone, – qui abbiamo le nostre radici”. È un modo anche per coinvolgere i 400 dipendenti piemontesi di Mawdy: “È giusto che l’azienda guardi al territorio in cui vivono le risorse che la compongono”. Lo sport dunque anche come occasione di partecipazione interna, team building o, per essere più precisi, vero e proprio gioco di squadra.
La dimensione territoriale si intreccia con la cultura del gruppo Mapfre di cui Mawdy è parte, composto “al 71% da una fondazione benefica”, Fundaciòn Mapfre appunto. L’attenzione al territorio e alle persone che lo abitano è parte stessa del Dna aziendale.
Da Biella all’Italia, da partner a Local Heroes
E se il progetto affonda le proprie radici a Biella, si estende a livello nazionale attraverso il programma Local Heros Award. L’obiettivo è valorizzare quelle realtà che, nei diversi territori italiani, promuovono iniziative sportive capaci di generare aggregazione e avere ricadute positive sull’intera comunità.
È un meccanismo che parte dal basso. Sono gli stessi partner, insieme alla rete commerciale, a portare all’attenzione dell’azienda le iniziative realizzate localmente. “Abbiamo deciso di premiare i migliori partner, le migliori iniziative sul territorio – spiega il Direttore Commerciale – anche per riconoscere il lavoro dei nostri agenti che operano su quei territori”. Lo sport come strumento di integrazione per i circa 55 agenti indipendenti ma monomandatari che rappresentano Mawdy Services in giro per l’Italia.
Il risultato è un percorso che parte dalle singole realtà locali, per poi offrire loro una visibilità più ampia. L’occasione per dare il buon esempio e diffondere i valori dello sport, gli stessi su cui si fonda Mawdy: spirito di squadra, lealtà, condivisione.
Nei promessi mesi il Local Heroes Program premierà le realtà della filiera Automotive, Affinity e Insurance che si sono distinte per il supporto a realtà sportive locali. Tutti i partecipanti riceveranno una targa celebrativa, mentre ai progetti più significativi verrà riservata un’esperienza esclusiva agli ATP finals.
Una rete che condivide valori
La sponsorizzazione è forse il punto di partenza, non di certo quello di arrivo. Il valore dell’iniziativa non sta nella visibilità che Mawdy può ottenerne, ma nella possibilità di creare una rete di relazione nella quale anche i partner abbiano un ruolo da protagonisti.
Non è nella fase contrattuale che si costruisce il rapporto con i clienti, specie in un settore come quello automotive dove la dimensione territoriale continua ad avere un peso importante. Una vera partnership si costruisce anche attraverso la presenza nella comunità, la capacità di riconoscere le persone e le realtà che la animano e la condivisione di esperienze.
È proprio in questo spazio, tra sport, territorio e relazioni, che prende forma Sempre in campo, sempre con voi: un progetto nel quale la collaborazione non si limita al rapporto tra due aziende, ma diventa occasione per riconoscere e valorizzare ciò che i partner fanno ogni giorno nei territori in cui operano.
