Due soluzioni che hanno coperto circa 6 vetture su 10 vendute dai concessionari della Rete Volvo. “E che all’inizio, soprattutto per la soluzione di noleggio a lungo termine, si alzarono delle voci contro” ricorda Michele Crisci, Presidente e Managing Director Volvo Car Italia (nella foto di apertura al centro), “ma si è rivelato subito un business aggiuntivo” aggiunge. Stiamo parlando di Volvo Car Rent, il servizio di noleggio a lungo termine gestito da Arval, e di Volvo Car Credit i finanziamenti targati Findomestic, realtà entrambe del gruppo Gruppo BNP Paribas, di cui si è celebrato i dieci anni di collaborazione con la Casa svedese allo stand Volvo dell’Automotive Dealer Day. Con ottimi risultati, visto che in questi dieci anni sono stati oltre 15.000 i veicoli noleggiati con la soluzione di Arval “con ottimi tassi di fidelizzazione” sottolinea Crisci, e oltre 54.000 sono state le vetture finanziate con Findomestic.
Dieci anni di collaborazione tra Arval, Findomestic e Volvo
La flotta di auto noleggiate conta oggi più di 7.000 unità (di cui quasi il 40% ad alimentazione elettrica o ibrida plug-in) e circa 6.500 clienti attivi. La scelta si articola tra leasing finanziari e finanziamenti, disponibili nelle soluzioni Classico, Maxirata e Next by Volvo Cars che contraddistingue la formula di finanziamento con Valore Futuro Garantito, per chi cerca la massima libertà di scelta e vuole guidare una Volvo sempre nuova.
“Celebrare un decennio di collaborazione è un traguardo importante per due gruppi aziendali che condividono valori sostanziali. In uno scenario così mutevole come quello automotive certi risultati si possono ottenere solo in virtù di una partnership solida fondata sulla massima collaborazione. Per noi è fondamentale poter proporre ai nostri clienti e ai nostri partner concessionari un servizio finanziario eccellente e flessibile in grado di soddisfare tutte le esigenze, risolvendo insieme le nuove dinamiche della mobilità moderna. Nella Customer Experience l’offerta finanziaria e di noleggio è divenuta oggi imprescindibile soprattutto per una clientela orientata al business come quella di Volvo. L’augurio è che questo sodalizio si protragga nel tempo per tanti anni ancora” il commento di Crisci.
“In Arval siamo convinti che il valore si generi attraverso competenza, chiarezza e strategia condivisa. I 10 anni di risultati sempre crescenti della partnership con Volvo rappresentano tutto questo. Ed è proprio in un contesto di grandi cambiamenti e complessità del settore automotive che questa collaborazione dimostra la sua importanza ed efficacia. Il nostro obiettivo è continuare a lavorare sulla transizione energetica e su prodotti e servizi sempre più evoluti per offrire ai concessionari Volvo, e ai clienti, il miglior servizio e la più valida proposizione commerciale sul mercato, anche facendo leva sulla forza del Gruppo BNP Paribas” gli fa eco Marco Pigozzi, Direttore Retail & Partnership di Arval Italia (a sinistra nella foto di apertura).
L’approccio One Bank di Arval Italia e Findomestic nella partnership con Volvo
Il punto di forza della collaborazione è soprattutto l’approccio One Bank di Arval Italia e Findomestic che, forti dell’appartenenza allo stesso Gruppo bancario internazionale, BNP Paribas, operano in modo integrato e congiunto.
“In questi dieci anni di collaborazione abbiamo costruito molto più di una partnership commerciale. Nel tempo si è sviluppata una forte sintonia, basata sulla condivisione di valori, visione comune e capacità di affrontare insieme il mercato. È proprio questa coesione che oggi ci consente di lavorare come un unico team, mettendo a fattor comune competenze, persone ed esperienze con l’obiettivo di supportare al meglio Volvo, la sua rete e i clienti finali. Siamo fieri di aver servito 50.000 clienti, consegnato 54.000 veicoli, per un volume totale di finanziamenti e leasing che supera 1,4 miliardi. In un settore che sta vivendo una trasformazione profonda, crediamo che la qualità della partnership e la capacità di esecuzione siano elementi sempre più determinanti per creare valore nel lungo periodo” racconta Letizia Alviano, Responsabile Mercato Mobility di Findomestic Banca (a destra nella foto di apertura),
