Siamo stati ospiti all’inaugurazione del nuovo showroom Tomasi Auto in via Stephenson 86, a Milano. Si tratta della prima sede meneghina per il dealer nato a Mantova e successivamente sbarcato a Verona e Roma – e che, presto, arriverà anche a Bergamo, Piacenza, Udine, Padova e Modena. La festa d’apertura si è rivelata l’occasione approfondire, assieme a Franco Tomasi e all’intero team della concessionaria, la strategia di vendita di Tomasi Auto, che punta sull’usato come strumento per una mobilità più accessibile ed ecologica.
Un mercato sempre più elitario
Parlando agli ospiti del nuovo showroom milanese, l’Ad Franco Tomasi ha sottolineato, dati alla mano, la sempre più preoccupante inaccessibilità del mercato automobilistica italiano. “I listini auto sono aumentati del +40% negli ultimi tre anni, lo stipendio meno è cresciuto di appena l’8%. – sottolinea – Nel 2023 servivano 4,7 stipendi per acquistare un’auto nuova, nel 2025 ne servono quasi 8”. E tra tutti i brand non esiste che 1 solo modello il cui costo è inferiore ai 15mila euro (è targato Dacia).
Non stupisce dunque, il 4% in meno di immatricolazioni registrate nel 2024 rispetto all’anno precedente. Mentre i passaggi di proprietà aumentano di quasi il 2%. Per il dealer lombardo, l’usato assume una funzione sociale, una risposta concreta alle reali esigenze e possibilità dei clienti. Quando si parla del second hand, infatti, è ben 1 vettura ogni 5 a costare meno di 15.000 euro.
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La funzione sociale dell’usato
Forte anche di un usato freschissimo che arriva dal rent a car del gruppo, Noleggiare, Tomasi Auto è in grado di offrire vetture tutte di classe almeno Euro 6 e con appena 54.000 km di percorrenza media. Testimonianza dell’impegno del concessionario verso il remarketing è il Centro di Ripristino (CDR) interno, un unicum nel panorama dei dealer italiani. Un luogo in cui, ci ha spiegato il direttore commerciale Enrico Parisio, ogni veicolo – e sono circa 780 al mese – subisce una profonda analisi dello stato di salute, dal motore agli pneumatici, alla verniciatura e al lavaggio fino alla calibratura degli Adas.
Il service è ufficialmente riconosciuto da tutti i brand automobilistici presenti nel portafoglio del dealer lombardo. E sono tanti, perché Tomasi Auto nasce e resta una concessionaria indipendente, senza alcun mandato (e nessun vincolo) da parte di alcun costruttore.
Il primo e-commerce Tomasi Auto
Oltre al nuovo showroom milanese, Tomasi Auto lancia anche il suo e-commerce. Un sito web in cui è possibile visionare tutti i veicoli in stock, nuovi o usati che siano. Un portale che offre la possibilità di un’esperienza phigital o totalmente digital. Prevista infatti la consegna a domicilio della vettura, così che vi possano accedere anche clienti localizzati lontano dalle sedi concessionarie. Paura a comprare una macchina senza toccarla? Nessun problema, ci sono 14 giorni per richiedere il recesso in caso di insoddisfazione.
