Vendere auto nuove significa muoversi in un contesto complesso, tra chilometri zero, promozioni e incentivi che possono alterare i prezzi nel breve periodo. L’usato, invece, non mente: vale sempre e solo quanto il mercato è disposto a riconoscere. Quando la domanda cresce, segue l’andamento del nuovo; quando il mercato rallenta, si comporta in modo anticiclico. I dati 2025 lo confermano: tra gennaio e settembre, le nuove immatricolazioni sono calate del 2,7%, mentre i passaggi di proprietà sono cresciuti del 2,9%.
Come spiega Barbara Barbieri, amministratore delegato di BCA Italia, “l’usato protegge il business dei concessionari dalle oscillazioni del mercato. Ma per trattarlo con profitto bisogna conoscerne le regole e possedere un know-how specifico.”
BCA: il riferimento europeo per il remarketing B2B
Con oltre 80 anni di esperienza, 44 mercati e 1,5 milioni di transazioni l’anno, BCA è il principale player europeo nel remarketing automobilistico professionale. Opera esclusivamente nel B2B, con 32.000 buyer attivi che partecipano a circa 50 aste online al giorno, differenziate per tipologia e motorizzazione.
L’offerta copre ogni segmento: il 44% delle vetture in asta ha meno di quattro anni, il 16% meno di due; oltre la metà percorre meno di 100.000 km. Vendere tramite le aste internazionali BCA significa collocare ogni vettura dove è più richiesta, ottenendo così valori di realizzo più elevati e tempi di rotazione più rapidi.
Il tempo medio di giacenza su BCA è di 12 giorni per i veicoli a combustione (contro una media nazionale di 60) e di 14 giorni per le vetture elettriche, grazie a cinque aste settimanali dedicate all’usato elettrico e ibrido.
Un mercato internazionale in evoluzione
In molte aree d’Europa, il mercato dell’usato elettrico è dinamico e ricettivo: il 65% delle BEV e PHEV vendute da BCA prende la via dell’estero, in particolare verso Portogallo, Nord Europa ed Europa dell’Est, che assorbe quasi il 40% delle transazioni.
BCA è stato il primo canale B2B a introdurre aste dedicate a elettrico e plug-in hybrid, diventando così un punto di riferimento per i dealer che desiderano ottimizzare la gestione dell’usato.
Tra i servizi più apprezzati spicca MarketPrice, la funzione di quotazione istantanea dell’usato (anche EV) basata sui valori reali di mercato, non su stime teoriche. Inoltre, la piattaforma mette a disposizione oltre 5.000 vetture per l’acquisto, permettendo ai concessionari di ampliare l’assortimento e migliorare l’offerta.
Come conclude Barbara Barbieri, “dare più scelta al cliente è il modo più efficace per far crescere il business.”
