Polestar amplia la propria presenza in Italia e affida a Motorsclub la gestione dell’area milanese. Il gruppo, già agente del marchio svedese a Modena per l’Emilia-Romagna, assume il nuovo incarico nell’ambito del modello distributivo Non-Genuine Agency (NGA), estendendo così la propria attività fuori dai confini regionali. Una scelta che si inserisce nel percorso di crescita del brand e nella strategia di rafforzamento della rete commerciale sul territorio italiano.
Un nuovo showroom Polestar
Il 20 novembre 2026 apre il nuovo Polestar Temporary Space in Viale Cassala 7, a Milano. Qui i clienti potranno conoscere l’intera gamma, compresa la nuova Polestar 5, e prenotare un test drive con il supporto dei Polestar Specialist. Nel corso del 2027 è invece prevista l’inaugurazione di un Polestar Space permanente, realizzato secondo il format identificativo del marchio. Per Motorsclub si tratta della prima sede del gruppo fuori dall’Emilia-Romagna. La collaborazione con Polestar era iniziata a Modena, dove lo Space aperto nel 2025 è diventato il riferimento del marchio per il territorio regionale.
L’espansione commerciale accompagna i risultati ottenuti dal marchio in Italia. Secondo i dati UNRAE, nei primi nove mesi del 2026 Polestar ha immatricolato 541 vetture, il 48% in più rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente. A settembre le registrazioni sono state 109, con una crescita del 45% su base annua. La crescita dei volumi si accompagna a un progressivo ampliamento della presenza fisica sul territorio. Nel 2026 la rete italiana si è già arricchita con le aperture di Bari e Udine, mentre l’arrivo a Milano rafforza la copertura in una delle aree più rilevanti per il mercato premium.
Motorsclub si espande a Milano
L’incarico milanese rappresenta un passaggio significativo per Motorsclub, che porta così la propria esperienza nel segmento premium in una delle piazze più importanti del mercato automobilistico italiano. “Polestar Milano è per noi un passaggio importante. Milano è la prima sede del Gruppo fuori dalla nostra regione, e ci arriviamo insieme a Polestar, con cui a Modena abbiamo già costruito fiducia e risultati. A Milano apriamo un Polestar Space, un vero e proprio punto di servizi per la mobilità elettrica, con un team dedicato e l’intera gamma da provare su strada” ha commentato Matteo Soncini, Direttore Generale Motorsclub
“Di una cosa sono convinto da sempre: il rapporto con il cliente non si chiude con la consegna, ma è proprio lì che comincia. Ringrazio Polestar Italia per questa opportunità e per la fiducia che rinnova nel nostro lavoro, una fiducia che viviamo prima di tutto come una responsabilità”.
Il modello NGA e il ruolo dei partner
Polestar sceglie per la propria rete la formula NGA, Non-Genuine Agency, diverso tanto dal tradizionale modello della concessionaria quanto da quello di agenzia pura: il marchio mantiene il controllo degli elementi centrali della distribuzione e del rapporto commerciale, mentre il partner locale assume un ruolo attivo nell’attività di vendita e nella gestione della presenza sul territorio.
È una formula plasmata su un modello di vendita phygital, con il cliente che può informarsi, configurare e infine acquistare l’auto attraverso gli strumenti online del marchio, ma con anche la possibilità di contare su una presenza locale per conoscere i modelli, confrontarsi con gli specialisti e provarli su strada.
